Sin embargo, mientras que el número de franquiciados cambia continuamente en la Comunidad Foral, el de franquiciadores es más estable, son muy pocos y tienen un desarrollo muy pequeño.

La importancia de conocer los sectores más activos:
Una inversión acertada exige conocer previamente los sectores activos en franquicia y descartar aquellos que por su nivel de inversión, características de gestión o peculiaridades del propio sector pueden no ser los más adecuados. Una vez decidido, el sector o sectores más apropiados, el potencial inversor estará en condiciones de analizar individualmente las distintas franquicias activas en ellos.

Durante el año pasado, en España el sistema de franquicia se extendió a 3.125 locales, como consecuencia de 3.330 aperturas y 205 cierras. Actualmente en España existen 215 enseñas activas, según datos recogidos en el ranking de expansión de franquicias publicado en la revista especializada “En Franquicia”.

Entre las redes que crecieron más destacan cinco que igualan o superan el centenar de unidades. En primer lugar se sitúa la enseña valenciana de venta automática Cadena de Ocio Vídeo Manía que empezó con 312 establecimientos y lo terminó con 502, con una tasa de desarrollo del 61%. Muy cerca está la ensaña inmobiliaria italiana Tecnotasa, que ganó 189 agencias a un ritmo del 57%.

Las cadenas dinámicas proceden principalmente de España, con 2.588 unidades ganadas por 182 enseñas. Le sigue Italia con 263 unidades y 5 marcas, Estados Unidos con 144 unidades y 11 redes y Nueva Zelanda con 58 unidades ganadas por la cadena Fastway Courier.

Según la procedencia de las enseñas españolas, hay 3 comunidades autónomas que acaparan 8 de cada 10 unidades ganadas. Madrid tiene 49 redes que se extendieron a 729 unidades, Cataluña tiene 52 franquicias con 715 unidades y Valencia con 26 marcas y 675 unidades. Navarra cuanta con 63 unidades y 3 cadenas.

Sectores más dinámicos:
Los sectores más dinámicos, por orden, fueron la venta automática, las agencias inmobiliarias, la hostelería y restauración, las agencias de viajes, la informática y alimentación y supermercados.

La expansión internacional de la franquicia española estuvo representada en 2003 por 47 cadenas, que incrementaron su presencia en el extranjero en 865 unidades operativas. A la puesta en marcha de establecimientos de hostelería y restauración, se dedicaron 37,5 de cada 100 euros invertidos en 2003. Este porcentaje casi quintuplica el del segundo sector por este concepto, el de moda.

En relación con la creación de empleo, el segmento de la franquicia que genera más empleo es, con diferencia, el de hostelería y restauración. De cada 100 puestos de trabajo creados por las cadenas en sus aperturas en 2003, la tercera parte se dio de alta en este sector.

A pesar de la proliferación de los centros comerciales, las ciudades mantienen su hegemonía como principal emplazamiento de las redes de franquicia. De las 2.785 aperturas efectuadas, 2.424 tuvieron lugar a pie de calle.

• ¿Se trata la franquicia de un negocio probado, cuenta con nombre o reputación en el mercado?, ¿es una marca registrada?.
• ¿Cuál es la situación económica del franquiciador y de otros franquiciados? ¿Cuáles son sus perspectivas de desarrollo? ¿Cuál ha sido la evolución de la red de franquicias? ¿Cómo se estructura?.
• Valorar la inversión inicial y cuenta de explotación adaptada a nuestra situación: Plan de viabilidad.
• ¿Pertenece el franquiciador a la Asociación Española de Franquiciadores?.
• ¿Tiene el franquiciador suficiente experiencia previa en el sector?.
• ¿Con qué equipo humano,medios técnicos y asesoría profesional cuenta el franquiciador?
• ¿Da el franquiciador algún tipo de apoyo financiero?.
• ¿Cómo se desarrolla el proceso de selección del franquiciado?.
• Condiciones del contrato: revisión del contrato.

Normalmente hay muchos factores que pueden definir la  viabilidad de su entrada al mundo del franquiciado pero las preguntas anteriores debieran estar muy claras antes de tomar una decisión al respecto.

Para solicitarla sólo debes acudir a tu oficina BBVA más cercana y presentar la documentación que el banco te solicite: demostrar los ingresos, movimientos, rentabilidad, etc.

eDistribution en detalle.
Con la eDistribution, tanto las empresas mayorista como las minoristas se benefician de múltiples ventajas:
1. Las empresas mayoristas o franquiciadoras obtienen seguridad en el cobro de los pedidos y mejora en el flujo de caja, el cobro de la mercancía se efectúa al día siguiente de la recepción del pedido por el comercio minorista o franquiciado.
2. Las empresas mayoristas o franquiciadoras, eliminan el coste de seguridad (seguros de crédito y caución), el seguimiento del cobro y la financiación.
3. El comercio minorista obtiene una financiación gratuita ( no paga comisiones de estudio, no paga comisiones de apertura, no paga comisiones de seguimiento, no paga intereses) sólo cuesta 30 ó 60 euros al año, dependiendo de la forma de pago que contrate.
4. Los franquiciados y minoristas, eliminan el pago por cheque, transferencia, recibo o efectivo, reduciendo las cargas y esfuerzo administrativo.

Contar con una estructura adecuada, preparación previa, planificación estratégica y recursos financieros son algunos de los factores que Tormo & Asociados valora para reconocer una empresa como franquicia. “Hay cada vez más compañías que se definen como franquicias y que realmente no lo son”, asegura Eduardo Tormo, director de la consultora. Si está pensando en la franquicia para convertirse en su propio jefe, éstas son las cuestiones clave que se ha de plantear.

¿Es capaz de dirigir su negocio sometido a las directrices de la central franquiciadora?
Esta es una de la primeras cuestiones que plantea Gonzalo Linage, consultor de Mundofranquicia consulting. El franquiciado, empresario independiente, dirige un negocio que ha sido probado y es conocido en el mercado. Pero estas ventajas exigen el cumplimiento de unas contraprestaciones económicas y mantener los valores que identifican la marca. La innovación y la iniciativa dentro de su empresa estarán siempre supervisadas por la central.

¿Qué enseña es la más adecuada?
Identifique el sector y la marca que más se ajuste a sus objetivos, ya que tendrá que dedicar mucho tiempo y esfuerzo al desarrollo de su empresa. “No hay que dejarse cegar por el prestigio de una enseña, el negocio lo asume el franquiciado, y éste no sólo depende de la marca”, asegura María Dolores Sevillano, directora de consultoría de Tormo & Asociados.

¿Cuál ha sido la evolución de la enseña?
Fecha de nacimiento de la marca, inicio de su actividad franquiciadora, aperturas y cierres de establecimientos en los dos últimos. “Tiene que existir un equilibrio entre el número de franquiciados y el período de funcionamiento de la enseña. Un crecimiento acelerado en los inicios no es un buen síntoma si no se consigue mantener en el tiempo”, explica Eduardo Abadía, gerente de la Asociación Española de Franquiciadores. “Conviene rechazar el honor de ser el primero en poder demostrar la viabilidad del negocio”, señala Santiago Barbadillo, director de Barbadillo Asociados. Lo más recomendable es solicitar al franquiciador un listado de los locales de la cadena y preguntar a los franquiciados sobre la marcha del negocio.

¿Cómo se realiza la selección de franquiciados?
Según Julio Rocafull, socio de AGM abogados y experto en franquicia, este es uno de los aspectos que más información puede aportar. “Las enseñas que conceden muchas franquicias sin un proceso de selección no suelen dar muy buen resultado. Otras, en cambio, hasta realizan un test psicotécnico a sus potenciales colaboradores previo a la firma de contrato”.

¿Dispone la marca de manuales operativos?
Este documento recoge la información básica sobre las características de la enseña para que el franquiciado pueda desarrollar su actividad de acuerdo con las pautas esenciales del negocio. La inexistencia del mismo “es una clara advertencia de la inexperiencia del franquiciador o de la ausencia de un planteamiento serio”, señala Barbadillo.

Las franquicias son una magnífica oportunidad para introducirse en la empresa a través de un sistema de negocio cuyos orígenes se remontan a la Edad Media. Si éste es el camino que ha elegido para poner en marcha su establecimiento franquiciado, debe tener en cuenta una serie de aspectos y conceptos clave antes de la firma del contrato; es lo que se denomina información precontractual: aquella que el franquiciado debe conocer con una antelación mínima de 20 días – Real Decreto 2485/1998, 13/11/98 de la Ley de ordenación del comercio minorista-.

¿Qué es una franquicia?
Es un acuerdo alcanzado entre dos personas o empresas diferentes y jurídicamente independientes mediante el cual el franquiciador cede al franquiciado una serie de derechos de propiedad intangibles y exclusivos relativos a una marca comercial, modelos, diseños, derechos de autor o patentes, que tienen que explotarse para la venta de productos o prestaciones de servicios dentro de una determinada área geográfica.

¿Cuántos tipos de franquicia hay?
Existen múltiples tipos. Los criterios más comunes para clasificarlas son: el sector de actividad al que pertenece el franquiciador, el grado o nivel de integración al canal de distribución, y otras formas específicas, como franquicia master o corner.

¿Qué es un franquicia `master`?
Este sistema permite extender una franquicia fuera del país de origen. Se trata de una relación que une al franquiciador extranjero -el que posee la marca- con una persona física o jurídica del país de destino. Este último actúa como franquiciado y, a la vez, como franquiciador de los puntos de venta que se van abriendo. Se convierte, por tanto, en el responsable del desarrollo y presentación del franquiciador de forma exclusiva en su país.

¿Qué es una franquicia corner?
Es un tipo de franquicia que se desarrolla dentro de otro establecimento comercial. En una parte del local se habilita un espacio franquiciado donde se venden los productos y se presentan los servicios del franquiciador, según los métodos y especificaciones del mismo.

¿Quién es el franquiciador?
La figura del franquiciador es la del propietario o poseedor de una marca comercial, el que aporta el know-how, las licencias, patentes y todas sus experiencias documentadas en este sector.

¿Cuáles son sus obligaciones?
Entre sus principales obligaciones, está permitir al franquiciado el uso de sus signos distintivos, prestarle la asistencia técnica para que utilice su sistema de comercialización, mantener el esfuerzo de promoción y publicidad de los productos o servicios amparados, respetar los pactos de exclusividad y supervisar el correcto empleo de las técnicas comerciales, para velar por la uniformidad y calidad.

¿Quién es el franquiciado?
La figura del franquiciado es la que adquiere -a cambio de una contraprestación económica directa o indirecta- el derecho de utilizar el nombre comercial o marca de servicios y productos, el saber hacer y los métodos y procedimientos del franquiciador. Es la que aporta la inversión y su trabajo a través de la gestión directa y explotación del negocio.

Para tu inversión:
¿Cuánto dinero tienes que invertir?
¿Cuánto dinero puedes afrontar en pérdidas?
¿Adquieres la franquicia solo o con algún socio?
¿Necesitarás financiación? ¿Dónde la conseguirás?
¿Tienes un buen historial de crédito?
¿Tienes ahorros o un ingreso adicional con el que puedas vivir mientras empieza tu negocio de franquicia?

Tus habilidades:
¿Necesitas experiencia, técnicas o un cierto tipo de estudios como reparación de autos, decoración de interiores o saber preparar impuestos?
¿Qué habilidades tienes? ¿Sabes manejar las computadoras, realizar presupuestos o posees otros conocimientos adicionales?
¿Qué talento puedes brindar al negocio?
¿Alguna vez fuiste dueño de una empresa o manejaste un negocio?

Tus objetivos:
¿Cuáles son?
¿Cuál es el ingreso anual que necesitas como mínimo?
¿Qué rubro te interesa? ¿Te gusta el área de venta o de servicios?
¿Cuántas horas estás dispuesto a trabajar por día?
¿Quieres manejar el negocio o prefieres contratar a alguien para hacerlo?
¿Esta franquicia será tu principal ingreso o significará una entrada adicional?
¿Querrías tener este negocio durante los próximos 20 años?
¿Querrías tener un solo local o varios?

Con estos datos claramente definidos podrás dar el importante paso de elegir una enseña que pueda satisfacer tus futuras necesidades como franquiciado.

Además, es lógico que el franquiciado tenga un mayor deseo y una mayor motivación para optimizar el rendimiento y utilidades de su negocio. En definitiva, el franquiciado es responsable de su propio éxito en la gestión de su negocio.